Jak prosadit inovativní osvětlení na trhu

Klient

Spectrasol

Spectrasol se specializuje na vývoj, výrobu a instalaci prokognitivního LED osvětlení, které v interiéru napodobuje přirozené sluneční světlo a podporuje zdraví, vitalitu a produktivitu. Za značkou stojí podnikatelé Daniel Jesenský a Daniel Štěpán, a světelný vizionář Hynek Medřický. V době našeho setkání měli za sebou úspěšný vývoj vlastního světelného zdroje, dva patenty a řadu realizací, které v praxi potvrdily smysluplnost a přínos jejich technologie. Cítili však, že stávající způsob komunikace už neodráží to, kam se posouvají. Přemýšleli o redesignu, novém webu i obsahu.

Co jsme udělali

Rebranding, nová prezentace a jazyk, kterému lidé rozumějí

Inovativní produkt, který přepisuje zvyklosti, naráží na trhu na několik druhů překážek:

Zvyky
Mýty
Neznalost

V případě osvětlení je to zažitý fokus na parametry intenzity, teploty a energetické účinnosti. To co dělá světlo příjemným je ale vyvážené barevné spektrum, do kterého většina běžných LED zdrojů přidává nadměrné a nepřirozené množství modré složky. Biologické účinky světla a jejich přímý vliv na tělesný komfort přitom stále nejsou součástí obecného povědomí, přestože věda o nich přináší důkazy již mnoho let. A Spectrasol těmto výzvám čelil poměrně těžkopádnou webovou prezentací a nesoustavnými komunikačními aktivitami.

A pokud má prezentace přesvědčit, musí odpovídat na klíčové otázky:

Co je v TOM pro mě?
V čem je TO lepší než jiné konkurenční TO?
Proč bych TOMU měl věřit?

BEFORE

Z původní prezentace se odpovědi na (1) a (3) dolovaly obtížně. (2) nebyla relevantní, protože ve své kategorii Spectrasol konkurenci neměl. Web byl plný technických pojmů bez zakotvení v kontextu čtenáře. Chtěli přesvědčit odborností a množstvím důkazů, ale bylo obtížné vypátrat klíčové informace.

AFTER

Nová prezentace organizuje sdělení do krátkých, snadno stravitelných celků. I při malé pozornosti a skenování titulků si návštěvník podstatu informace odnese.
Při detailnějším fokusu pak odhaluje klíčové informace a zatahujeme návštěvníka do děje (viz další kapitola SEKVENCE)

Sekvence sdělení na webu: Zažehnout zájem, povzbudit důvěryhodnost

Přínos, vysvětlení účinků a podání kredibilních důkazů má při seznamování přednost před produktovými a technickými informacemi. Posloupnost předávání informací tak dělá ze čtenáře neznalého, čtenáře zaujatého. Postupně mu odhalujeme informace a odpovídáme na otázky, které při čtení vyvstávají.

Domovská stránka

Homepage nabízí rychlý přehled s odkazy na další podrobnosti na podstránkách. A uživatel si samozřejmě může vybrat svoji cestu sekvencí.

www.spectrasol.cz

#1 Přínos + pozice

K čemu to je (osvětlení do pracovního prostředí). První naznačení přínosu (zdraví a vitalita).

#2 Přínos stručně

Co to pro vás udělá, čím vám to zlepší život. Účinky jsou fantastické, proto nabízíme důkazy.

#3 Technologie stručně

Technologie založená na co nejvěrnějším přiblížení ke slunečnímu světlu.

Účinky osvětlení

www.spectrasol.cz/ucinky

#4 Přínos detailně i s důkazy

Svítidla mají v pěti oblastech fantastické účinky. Pro většinu lidí velmi nové a nečekané. Proto jsou hned všechny účinky dokladovány důkazy od vědeckých a nezávislých autorit.

Detailní představení technologie

www.spectrasol.cz/technologie

#5 Technologie

U technologie stačilo zpracovat informace konzistentně a čistě. Důsledně ukazovat a říkat, na co se návštěvník dívá a co to pro něj znamená.

Zpřístupnění vědeckých studií

Studie, měření a certifikáty přinášejí ověření účinků. Studií jsou desítky a neustále přibývají. Bylo potřeba zrychlit orientaci v nich a zpřístupnit jejich poznatky.

www.spectrasol.cz/studie

#6 Studie = jasný důkaz

Vybavili jsme studie přehledným souhrnem:
A. Klíčový poznatek studie v jedné větě (tento titulek pak reprezentuje studii v dalších částech webu).
B. Název studie, data o autorech, odkaz na plné znění studie.C. Stručný obsah studie a důležité výsledky studie, které zvyšují šanci, že se víc lidí seznámí s celým obsahem.

Teprve když vzbudíme zájem, servírujeme detailní informace

Zbytek stránek – produkty, reference a další – jsme vyřešili standardně: přinášejí technické detaily a slouží jako informační zázemí pro návštěvníky, kteří už jsou přesvědčení, nebo rozhodnutí zvažují.

www.spectrasol.cz/produkty

#7 Produktové informace

Není třeba okázale prezentovat design či konstrukci svítidel. Klíčové jsou světelné parametry, technický servis, záruka atd. A také jak vypadají realizace.

Nový vizuální styl odráží firemní filosofii

Výraznou proměnou prošlo i logo a vizuální styl. Opustili jsme žlutou zářící ve tmě a nahradili ji bílou, která svítí na jasně modrém nebi, což mnohem lépe vystihuje filosofii Spectrasol. V rámci projektu jsme dodali řešení pro všechny klíčové komunikační materiály, včetně šablon pro sociální sítě.

Brandové projekty obvykle potřebují čas, než se projeví v číslech. Obzvlášť v B2B sektoru. Výsledek je navíc vždy součtem práce více týmů – od online marketingu přes PR až po obchodníky. Díky jasně definované značce, sjednocené rétorice a novým komunikačním nástrojům však Spectrasol získal silné momentum, na které mohou všechny týmy navázat. A efekt na sebe nenechal dlouho čekat: počet poptávek začal růst už od druhého měsíce po startu a tento růst trvá setrvale až do dnešního dne (duben 2025).

Musíte svým klientům také stále dokola vysvětlovat přínosy vašeho produktu/služby?

Pojďme se společně podívat na to, jak komunikovat srozumitelněji.

Co jsme se naučili

Daniel Jesenský

CEO Spectrasol

Dokázali se vcítit do nás a našich zákazníků a rychle pochopili, co je potřeba

Udělali jsme s AnFasem obrovský skok dopředu — vizuálně, ale hlavně obsahově. Naše komunikace je dnes mnohem srozumitelnější a sebevědomější. Jde nám to z duše. Zákazníci i partneři reagují pozitivně, reputace se zvedla a web, který jsme společně vytvořili, se stal také primárním kanálem našich obchodníků.

Během procesu — od úvodních workshopů až po finální realizaci — prokázali schopnost se přirozeně a otevřeně vcítit do nás i našich zákazníků a rychle pochopili, co je pro nás skutečně důležité. V jejich přístupu vidím něco, co neváhám nazvat poctivostí — způsob, jakým hledají to nejlepší možné řešení pro naplnění cíle a nenechají se zviklat pohodlnější, ale méně funkční cestou, i když jsme i my sami během procesu k této cestě tíhli.

Tomáš Kostkan

Principál & konzultant

Najít rovnováhu mezi odborností a srozumitelností

Výzva byla zjednodušit složité téma bez přílišného zploštění a přitom přesvědčivě vysvětlit, proč je Spectrasol důležitý. Zároveň jsme museli hájit pohled zákazníka a upozadit odborný pohled „zevnitř“ – vyvážit hluboké know-how zakladatelů s tím, co je zákazník schopen a ochoten uvnímat.
Velkou roli sehrála otevřenost a součinnost zadavatelů. Díky ní jsme se mohli vydat efektivní a smysluplnou cestou k cíli. Vytvořili prostředí založené na důvěře a respektu – a v takovém prostředí je radost pracovat. Děkujeme za to! Věříme, že je to na výsledku znát.